当今社会，各行各业但凡涉及到产品总会有各种各样销售话术。其中效果最好的莫过于故事营销，卖药的说自己的材料上过太空、卖防盗门的说自己的钢板跟战斗机外壳钢板一样坚固……“苹果”官方从来不说自己的手机产自台湾某代工厂……
言归正传，说说文玩行中的各种故事。
1产地的故事湖北人卖绿松石、云南人卖翡翠、海南人卖黄花梨……
当然，不可否认的是，这些有地缘和资源优势的人经营这种门类也是天经地义。但是更多的玩家宁愿理所当然的相信，觉得会从这些本地经营者拿到实惠的价格。
“我家就是湖北的……”
“我家那边翡翠多的是……”
“我老家那边专门经营黄花梨，自己家人进山伐木……”
当心，这里给您描绘了很多场景，注意不要轻信，还是那句话，看东西谈价格。
小火还是小白的时候，莫名其妙的对黄花梨发起了浓厚的兴趣，冒雨逛遍了十里河，由于经验不足，也不敢下手。终于发现了一家老板操一口浓重的海南口音，店名“花梨格”（小火能记一辈子）。
经过几番交锋，最终以元的价格成交了一条紫檀柳……
注：紫檀柳手串
俩天以后发现买错了，也悔之晚矣。再去找老板理论，当然无效！
恨的小火牙根儿痒痒，出门将“黄花梨”扔进了垃圾桶。
由于才疏学浅，对文玩市场的真真假假实在是没有能力分辨，那么好，去正规商场总可以吧？
“我要买海南黄花梨！”
元成交20mm越黄手串……悲催的故事一件接一件！
2、祖传的故事但凡谈到“老”，便有了历史渊源、岁月沉淀……故事也就应运而生。
天桥上经常看到一位大哥拿着一条破旧的麻袋，里面装着一只带土沁颜色的“玉碗”。
且不说，一只碗为何要用麻袋来装，听听这大哥的话：
“这是俺老家传下来的，俺遇到了困难急用钱……”
“这是俺刚从土里挖出来的……”
注：路边卖假货
更有甚者带着头盔伪装成纯真的农民工，故事说工地刚刚挖出来的。
各位都是演员，没在金马奖、奥斯卡崭露头角真的是屈才了。
3开料的故事不管是木材还是石头都有开料的过程，每当玩家听到“开料”二字，相信您的戒备也就减了一半了吧？
“这些东西都是我自己开的料……”
这句话代表商家对材料本身是有把握的，那沿着这个思路跟着我就没有问题。
注：小叶紫檀开料
商家开料，您是否亲眼得见？
小火做文玩寄卖，自然也听过很多很多故事，如果相信故事，早该赔的底朝天了。
年前，有个煤精的商家拿了一堆煤精摆件儿过来寄卖，后备箱里俩大箱子，箱子上明白写着“某某煤精加工厂”。
注：小火柜子里存放的“煤精”摆件实拍，并没有上架销售
当时就觉得不对，后与卖家电话沟通过，也说的很肯定是真的：“厂子就是咱自己开的！”。无奈之下小火自掏腰包去做了鉴定，得到的答复是：塑料制品。
还有就是在昨天，小火收到了俩件绿松石，一件是佛头三通、一件是雕件。总克重13.6g。上手一模，觉得有胶质感，感觉不对。
注：注胶绿松石
立即抄起电话跟卖家做了沟通。
卖家大哥说：“这是我自己买的原石，找人雕刻的……”
小火回答道：“我认为这东西有注胶的嫌疑，如果您想寄卖的话，我可以帮您去检测，检测费元，地质大学鉴定中心就在楼上。”
经过沟通，大哥让小火垫付鉴定费用元，并承诺不会少一分钱给我。
一个小时以后，结果出来了，确实注过胶！
与卖家大哥电话沟通中，卖家大哥让小火稍等，要去跟对方问问清楚。
这代表什么呢？这俩件东西是不是卖家大哥自己开的料，是不是也产生了悬疑呢？
小火也拒绝了帮大哥卖注胶绿松石的要求，并按要求将这俩件东西寄回了“湖北十堰”，当然卖家还是按约定
联系电话：