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近些年来，天珠已经成为了文玩收藏市场上非常热门的一个品类，天珠以珍贵的材质，美好的寓意，玲珑的外形广受追捧，某种程度上。天珠也成为了品位和身份的象征。
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之所以天珠能流行起来，这与明星效应有很大的关系，一些我们熟知的明星就经常佩戴天珠，比如李连杰、杨子等明星。传言李连杰的天珠价值过亿，天珠圈里称李连杰为木子师兄，视他为天珠文化的代言人。另一位天珠大玩家，女明星黄圣依老公杨子，他的传播半径横跨演艺圈与商业圈，而杨子传言要收集颗千年至纯天珠的行为，也成了这一市场稳定的压舱石。
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起初是因为藏民常年供奉或佩戴于身，希望它能给自己以力量，渡过困苦灾难，遇难成祥，因某种程度上像是上天洒向人间的佑吉珠宝，遂称之为天珠，也称“天降石”，后来就有着美好的寓意，它不仅可随身佩戴，也可做挂饰。这些藏式首饰或精致而神秘，或单纯而粗犷，具有浓郁的民族艺术风格，受到许多消费者的追捧。
为什么会有天珠市场、绿松石等藏式首饰类的直播会出现在在各大短视频平台上，最大的原因就是它们为男性消费群体提供了情绪价值。目前在各大短视频平台上的直播类目，男性用户一直是未被充分重视的群体。抖音被美妆博主所占领，小红书则是年轻女性群体的聚集地，而男性群体似乎永远在主流商业范式思考之外。
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于是我们看到，专业钓鱼选手天元邓刚，通过在短视频平台上拍摄钓鱼趣事，就圈了上千万的粉丝。作为大多数男人都感兴趣的运动，钓鱼类内容在抖音直接精确投放给中年男性用户，也是一个很大的市场。
另一个市场就是“首饰”文化，天珠和手串就是位列其中。我们往往能够在直播里看到，主播讲解这些藏式首饰，从起源到材质，再到历史文化，一些天珠的主播们为了增加天珠等首饰的额外的价值，往往会说起气场、能量场等玄学词汇，而一些古老的传说就像故事一样被主播们娓娓道来，平添了几分神秘色彩。
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天珠的市场价格差异巨大，消费者也抱着“捡漏”的心理在市场上寻购。以前像天珠、绿松石等藏式收益价格离谱的原因大多是因为稀缺性，而随着互联网的普及，大家对于天珠、绿松石的认知越来越多，选购更偏于理性化，往往会因为个人的喜欢而进行购买。
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直播带货作为一种新型的购买方式，自然也吸引了很多首饰类品牌商的注意力。他们通过直播，建立主播与观众们的“信任”链接，然后通过直播扩大藏式首饰的知名度，提升线上销售效果。
以最近在诺云平台上一场藏式首饰为例，在短短3个小时就收获了12.82万的观看量。在直播过程中，主播对品牌的藏式产品进行推广宣传，对直播间的用户进行种草，吸引消费者线上下单购买。
就像天珠这样的藏式首饰类产品，可以充分发挥诺云直播基于
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