直播卖货不仅带火了服装、美妆类产品的销售，在珠宝行业，直播对产品销售的拉动作用也尤为明显！在一些电商平台中，珠宝类直播间的数量就达到了近1万个，而每天的成交额能够达到万元。
珠宝已成为直播行业带动成交最高的品类！珠宝直播起步晚，大多数直播间还较为粗放，没有服饰等品类成熟，此时正处于快速发展和红利期的时候，各大珠宝品牌纷纷加入了直播大军！
用珠宝做撬点实现弯道超车
纵观珠宝行业，珠宝商家销售的模式也在不断的迭代，珠宝交易在经历了实体店、网店、微商等模式后，近两年也搭上了“直播”的快车！年是珠宝直播的元年，珠宝直播除了出现在淘宝、京东、快手、YY直播这样的综合性电商平台外，还出现了众多垂直的珠宝直播平台。
根据发布的数据显示，直播最大的商品类目已经从服饰转变为珠宝文玩，每天的直播场次超过1万场，每日的成交金额可以达到千万以上。许多店铺红人和站外红人，都以高性价比的全品类带货入场。虽然来的稍迟了点，但发力高客单价珠宝，也许正成为她弯道超车的优势点。说到这里，是不是内心已经有些澎湃了？但是顾虑是不是随之而来？
我没有直播届口红一哥李佳琦、带货女王薇娅的颜值和口才怎么办？也没有这些红人们的影响力怎么办？其实珠宝直播人员都要有一定的珠宝知识储备，这才是必须的！他们可以不需要像模特那样有美丽的面孔，傲人的身材，或许只需要一双灵巧的双手出镜，度珠宝精美展现，配以珠宝专业小知识分享，就是一场精彩的珠宝店铺直播。
暴涨珠宝主播
这一年以来，我们也接触了无数的珠宝商家达人，如：翡翠，蜜蜡，原石，绿松石，水晶等等！当越来越多的珠宝商家涌入直播行业，抢占珠宝类目为数不多的流量时，导致一些直播间流量越来越差，直播情况日益下滑。
那么如何在这场充满硝烟的战场中脱颖而出？是珠宝商家需解决的问题！
从能力上来说：“作为主播首先要有丰富的从业和看货经验，良好的口才和专业的资质证书也是珠宝主播们比不可少的技能与傍身之物。”
如果把直播当做一个内容来看，那么珠宝主播占内容权重的70%以上。
现在一些新入行的主播只会在直播间说，“哇，这个真好看”“这个完美度很高”“这个很便宜”“这个品质好”，话是说出来了，但是还是说的太空！
“同样的东西能否卖的好还要看主播的个人魅力，在直播中可以在销售的同时给粉丝们讲解一些专业的收藏知识，帮助鉴别珠宝的质量优劣，一些优秀主播的粉丝复购率可以达到70%以上”。所以有一定的珠宝知识基础、会聊天、控场的应变能力强、有趣好玩、长得有亲和力的人，再是一个戏精，还会制定直播间不同版本的脚本，就最好了！
那从产品层面来讲要如何做内容呢？如何在产品层面找卖点呢？
当然是--玩产品
在产品上找卖点，从提出需求到设计制作出成品，此类内容揭开原创定制珠宝的全过程引发大家
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